21.10.2026
Encontraste el producto, negociaste el precio y el proveedor te pide el 30 % por adelantado. Ahí empieza la odisea de la mayoría de los gerentes financieros. Te explicamos qué permite hoy la regulación, por qué los proveedores chinos no despachan sin cobrar y cómo pagar por SWIFT desde tu empresa.
Importar desde China tiene muchas etapas: buscar el producto, negociar con el proveedor, contratar el flete, despachar en la aduana. Pero hay una que suele trabar todo lo demás y que muchas empresas descubren tarde: cómo hacerle llegar los dólares al proveedor en el momento en que los pide.
En este artículo nos enfocamos solo en esa parte: el pago internacional. Por qué el proveedor quiere cobrar antes, qué te permite (y qué no) la normativa del Banco Central, cómo funciona una transferencia SWIFT y cómo resolverlo con LB Finanzas.
La condición de pago más habitual con proveedores chinos es la transferencia bancaria en dos partes, conocida como T/T 30/70:
En otras palabras: el proveedor espera tener el 100 % cobrado antes de que la mercadería llegue a tu depósito. Y no es un capricho:
Las alternativas que dan más seguridad a ambas partes, como la carta de crédito, existen, pero son caras, lentas y difíciles de conseguir para una pyme. En la práctica, si querés comprar en China, tenés que poder pagar por adelantado.
Desde abril de 2025 las personas pueden comprar dólares libremente, pero las empresas siguen con limitaciones. Para pagar importaciones con dólar oficial, una empresa tiene que acceder al Mercado Libre de Cambios (MLC) a través de su banco, y el BCRA define en qué momento puede hacerlo.
La regla general es que el pago se habilita cuando la mercadería ya llegó y tiene registro de ingreso aduanero (el despacho a plaza). Hay algunas excepciones, pero ninguna cubre la seña que pide un proveedor nuevo:
A esto se suman ciertas restricciones: no podés tener demoras en nacionalizar importaciones anteriores, los anticipos a empresas vinculadas necesitan autorización previa del BCRA y, si pagás antes de que llegue la mercadería, tenés 90 días para registrar su ingreso (270 para bienes de capital).
El resultado es un desfasaje: el proveedor quiere cobrar al confirmar el pedido y antes de embarcar, pero el dólar oficial te habilita a pagar recién cuando la mercadería está viajando o ya llegó. Con un proveedor que no te da crédito, la operación directamente no arranca.
Así se ve ese desfasaje sobre una operación típica:
Entre que el proveedor necesita los fondos y que el banco te deja comprar dólares pueden pasar uno o tres meses. Para la seña no hay ninguna opción. Esa brecha es la que hay que financiar o resolver por otro lado.
SWIFT es la red que usan los bancos de todo el mundo para mandarse instrucciones de pago. Cuando le transferís a un proveedor en China, tu dinero no viaja “directo”: sale de tu cuenta, puede pasar por uno o más bancos corresponsales (casi siempre en Estados Unidos si pagás en dólares) y llega al banco del proveedor.
Para hacer la transferencia vas a necesitar estos datos del proveedor, que suelen venir al pie de la factura proforma (PI):
Sobre los costos, cada transferencia tiene que indicar quién paga las comisiones:
Si el proveedor te reclama que “llegaron USD 30 menos”, casi siempre es por eso. Para evitar discusiones, acordá de antemano cómo se reparten los costos.
Una transferencia SWIFT suele tardar entre 1 y 3 días hábiles. Una vez enviada, pedí el MT103: es el comprobante oficial del giro, con el número de referencia que permite rastrearlo. Es lo primero que te va a pedir el proveedor para liberar la producción o el embarque.
Si tu empresa no puede acceder al dólar oficial en el momento en que el proveedor quiere cobrar, la alternativa es comprar dólares en el mercado de capitales (dólar MEP o CCL) y girarlos al exterior. Con LB Finanzas lo hacés todo desde un mismo lugar.
Al abrir la cuenta en LB Finanzas, tu empresa obtiene tres cosas:
Con la cuenta abierta, el paso a paso es este:
Los tres primeros pasos son inmediatos. La transferencia SWIFT tarda en promedio hasta 3 días hábiles, que es el plazo estándar de los bancos para procesarla.
De esta forma pagás la seña y el saldo cuando el proveedor los pide, sin esperar el embarque ni el despacho a plaza.
Un punto importante: si tu empresa compra dólares en el mercado de capitales, durante 90 días corridos no puede acceder al mercado oficial de cambios, y viceversa (la llamada “restricción cruzada”). Te recomendamos confirmar el plazo vigente con tu contador o con nuestro equipo antes de operar, por si hubo cambios en la normativa. Por eso conviene planificar qué pagos vas a hacer por cada vía y no mezclarlas sin revisar los plazos. Nuestro equipo te puede ayudar a armar ese calendario.
Por eso conviene planificar qué pagos vas a hacer por cada vía y no mezclarlas sin revisar los plazos. Nuestro equipo te puede ayudar a armar ese calendario.
El proceso es simple y 100 % digital. Desde el primer momento sabés qué documentación necesitás: la cargás en nuestro sitio y ahí mismo seguís el estado de la apertura. En promedio, una cuenta queda abierta en 48 horas.
En este video podés ver el paso a paso:
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