Airata es una startup argentina que nació en telecomunicaciones —venta de redes y cableado— y evolucionó hasta convertirse en una empresa de servicios de biometría e identidad digital. Su producto insignia es Mia, una plataforma de identidad digital construida íntegramente sobre reconocimiento facial.
Hoy Airata trabaja con clientes de peso a nivel nacional:
La compañía atraviesa un proceso de expansión sostenido, con presencia en Buenos Aires, Santa Fe, Río Negro y Córdoba.
"Hoy somos 33 personas. Cuando ingresé hace 4 años éramos 11, contándome. Triplicamos y tenemos varias búsquedas activas."
Leo García, es contador y responsable de administración y compliance de Airata —es decir, de todas las finanzas de la compañía.
El crecimiento de Airata generó un problema nuevo: por primera vez había excedentes de caja que necesitaban trabajar.
"Antes, la gran mayoría de los cobros de los clientes eran simplemente para estar al día, para subsistir. Cuando empezó el flujo importante de clientes nos sentamos con Gabriel, el presidente, y dijimos: necesitamos un broker de confianza, un lugar donde poder invertir."
Hasta ese momento la operatoria estaba dispersa y era poco eficiente:
"Básicamente casi siempre por el banco, por los fondos de ellos más que nada. Tenía algunas inversiones en otro broker, pero no al nivel grueso que estoy trabajando con ustedes."
A esto se sumaba una dificultad operativa concreta: pagar licencias de software a proveedores de Estados Unidos y Canadá, algo crítico para una empresa de desarrollo.
"Nosotros desarrollamos muchas cosas, hay varias licencias que son de proveedores del exterior. Realizar pagos a Estados Unidos o Canadá es muy difícil."
Leo hizo un relevamiento formal antes de decidir. Contactó a todos los brokers que conocía y comparó rendimientos concretos contra lo que ya tenía.
"Antes de empezar a operar el grueso con ustedes, hice el relevamiento de los brokers que teníamos y también con los oficiales de cuenta del banco. El que más me rendía eran ustedes."
Hoy Airata usa LB Finanzas en tres frentes:
El gasto corriente —fondos que se usan a fin de mes para sueldos y proveedores— se invierte en el ínterin para maximizar el resultado.
Un fondo de estabilidad pensado para sostener la empresa ante inversiones grandes o cambios en las condiciones de mercado.
"Hoy el grueso de nuestras inversiones está por LB, y todo nuestro fondo de estabilidad que estamos armando lo seguimos haciendo crecer con ustedes."
Este fue un descubrimiento que llegó de la mano de LB.
"No era algo que conocía. Lo empecé a incorporar a partir de ustedes."
Es el punto que Leo repite a lo largo de toda la conversación.
"El diferencial con ustedes es la atención. Yo puntualmente tengo atención directa con Manu, estamos en constante comunicación. Eso no lo he tenido con otros brokers de los cuales también somos clientes."
"Le escribo y me responde prácticamente al toque."
En una agenda saturada, esa disponibilidad tiene un valor operativo concreto:
"Contar con la atención de ustedes, que me agilizan todo cuando estoy muy corto de tiempo y con una agenda laboral bastante apretada, es lo que también me ha ayudado a tomar la decisión de seguir apostando a ustedes."
"Le pido el estado de inversiones y demás, y me puedo llevar un mejor control de mis finanzas."
La confianza construida se tradujo en más volumen:
"De hecho, lo estoy llevando también con la otra compañía: estamos haciendo con Airata y con Mía. Con Mía ya empecé a mover fondos para allá."
Cuando se le pidió cuantificar el impacto, Leo fue directo:
"Ambos: tiempo, ganancia, rendimiento económico. Y también, por lo menos a mí, orden."
Los tres ejes concretos:
Leo compartió feedback concreto y constructivo, siempre desde el lugar de quien quiere seguir creciendo con la plataforma.
Su prioridad número uno:
"Por la dinámica que manejo, tanto rescatar como suscribir fondos. Muchas veces recibo un cobro de algún cliente muy sobre el momento, entonces me es más práctico realizarlo yo."
"Dependo de los horarios límite de operatoria de mercado. Con dos clics podría solucionarlo yo."
También propuso una alternativa intermedia interesante:
"Estaría bueno tener alguna posibilidad de realizar algo yo, y que quizás Manu funcione como una alerta: 'che, realizaste esta operación'."
Para el gasto operativo del día a día, Leo ve el QR como la solución más práctica:
"Nosotros fabricamos nuestros propios tokens biométricos, tenemos impresoras 3D acá trabajando. Es un día a día: necesito ir a comprar algo nuevo, que se cambió esto, que un pegamento nuevo, la ferretería. Me sería mucho más práctico si pudiera pagar directamente con los fondos de la billetera de Airata."
"La gran mayoría de los comercios y las páginas online tienen el QR implementado. Las tarjetas no es tan fácil, por lo menos en mi experiencia."
El beneficio de fondo: eliminar la fricción del reintegro de gastos.
El caso de Airata muestra cómo una startup en pleno crecimiento puede transformar su tesorería de un centro de costos pasivo en una fuente de rendimiento, sin agregar complejidad operativa ni distraer al equipo de administración de su trabajo principal.
"Hoy el grueso de nuestras inversiones está por LB."
LB Finanzas se posiciona así como socio financiero integral para empresas: rendimiento superior al de los productos bancarios estandarizados, ahorro concreto vía eCheq, y un asesor dedicado que ejecuta cuando el tiempo escasea.
