Novetec es una empresa que comercializa productos especializados para la industria. Su negocio se enfoca principalmente en dos líneas de alto valor: máquinas de soldar de la marca alemana EWM y electrodos especiales, consumidos por empresas industriales.
“Somos representantes de una empresa alemana líder en máquinas de soldar. Es una tecnología muy avanzada donde se suelda con software, no solo con la experiencia del soldador."
Roberto Ariotti es el fundador y gerente general de Novetec. Con formación completa en ingeniería mecánica y más de 14 años trabajando con proveedores alemanes, no solo vende equipamiento sino que también capacita a las empresas y brinda soporte técnico especializado. Opera principalmente en un radio de 100 km alrededor de Rosario, aunque atiende clientes de todo el país.
Antes de trabajar con LB Finanzas, Roberto enfrentaba un desafío crítico: sus proveedores europeos y asiáticos exigían pago 100% anticipado debido a restricciones de sus aseguradoras de riesgo comercial.
“La empresa alemana utiliza una aseguradora de riesgo que certifica a los clientes, y Argentina no tiene calificación para pago anticipado por la trayectoria de defaults de país. Entonces, sí o sí necesito pago anticipado.”
Además, Roberto enfrentaba otro obstáculo importante:
“Los alemanes son muy estrictos por las normas de compliance que tienen los bancos allá y trabajan solo con bancos de primera línea.”
Roberto recalca la dificultad de encontrar soluciones de pagos que cumplan con los estandares de sus proveedores.
Esta situación lo dejó sin opciones para continuar operando con uno de sus principales proveedores.
Roberto conocía al equipo de LB Finanzas por trabajos previos de inversión de tesorería. Cuando surgió la necesidad de hacer una nueva importación a sus proveedores, Novetec comenzó a pagar a Alemania, Corea y otros países con nuestra solución.
Hoy, Roberto utiliza LB Finanzas para:
“Sí o sí tiene que ser una operatoria bancarizada, legal de punta a punta. Mis proveedores no me aceptarían otra cosa."
Roberto destaca dos aspectos fundamentales de su experiencia con LB Finanzas:
“Lo de ustedes es mucho más transparente en el sentido de que aparecen desagregados todos los gastos en la cadena de pago."
"La aplicación anda muy bien, es muy buena. Muy fácil de usar."
Esto es lo que Roberto considera el verdadero diferencial:
"Yo creo que eso es lo que marca la diferencia: tener un ejecutivo de cuenta que está en contacto permanente. Me pasa con el banco que los ejecutivos de cuenta no tienen un buen tiempo de respuesta. El servicio de ustedes es muy bueno."
El acompañamiento de nuestro ejecutivo fue clave para resolver detalles operativos:
"Fuimos resolviendo con él las cosas que me pedían mis proveedores o que yo entendía que tenían que tener. Por ejemplo, hice un comentario sobre el diseño de los comprobantes SWIFT, y se resolvío muy rápido. Ningún problema."
La respuesta de Roberto es contundente:
"Yo no podría importar si no fuera a través de los mecanismos que tienen ustedes. Hay “otras opciones” con las que podés mandar plata al exterior, pero mis proveedores no me los aceptan."
Para una empresa que depende de productos importados de alta tecnología y que requiere mantener stock operativo, no contar con un canal confiable de pagos internacionales significaría simplemente no poder operar.
Roberto expresó satisfacción con el servicio actual:
"Hace poco que empezamos a trabajar, pero hasta ahora me parece que lo que está, está bien, funciona muy bien."
El caso de Roberto Rovetto muestra cómo una empresa comercializadora de tecnología industrial puede mantener sus operaciones internacionales sin interrupciones, cumpliendo con los estrictos requisitos de compliance de proveedores europeos.
"El servicio de ustedes es muy bueno. Tener un ejecutivo de cuenta que está en contacto permanente es lo que marca la diferencia."
LB Finanzas se posiciona como el socio financiero que permite a empresas argentinas acceder a proveedores internacionales de primer nivel, con transparencia en costos, agilidad operativa y el respaldo humano necesario para resolver cada situación particular.
